中国高科集团股份有限公司关于2021年年度报告信息公开披露监管工作函的回复公告

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

  中国高科集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2022年4月8日收到上海证券交易所下发的上证公函【2022】0227号《关于中国高科集团股份有限公司2021年年度报告的信息公开披露监管工作函》（以下简称“《监管工作函》”）。公司收到《监管工作函》后，积极组织有关部门及人员就《监管工作函》所载问题进行了逐项核查落实，现就相关联的内容回复并披露如下：

  问题1、根据年报及相关公告，由于平时对医学在线教育业务按结算金额一次性确认入账，在编制年报时对前期数据按“客户服务期间直线摊销收入”的方式来进行调整，公司先后对2020年、2021年前三季度收入成本数据进行更正，但未对年报数据做调整，且近两年公司营业收入均略高于1亿元。请公司补充披露：（1）结合公司会计政策、财务数据更正涉及有关业务或项目开展情况、业务特点，具体说明公司对其按直线摊销确认收入的原因，以及是否符合企业会计准则的规定；（2）近两年涉及客户服务为一定期间的业务情况，列示有关业务或项目名称、业务内容、服务期间、收入确认时点及调整情况，全面自查是否存在其他收入确认不准确的情况。

  公司控股子公司广西英腾教育科技股份有限公司（简称“英腾教育”）主要从事医学在线教育业务，其业务布局以医学教育领域的职业考试培训业务为主，辅以应急安全教育以及延伸品类的职业教育产品，综合提供包括资格考证、职称晋升、技能培训、继续教育在内的学习云平台整体解决方案。

  考试宝典产品是英腾教育主要收入来源，也是ToC业务的主要产品，是面向终端个人用户的医学教育学习云平台。考试宝典所提供的在线培训服务内容涵盖医学职称、医学执业、医学三基、医学考研、医师规培等领域，覆盖医学终身教育学习全部内容。通过搭建从试题辅学到高水平讲授教学的完整知识体系，提供题库、录播课、直播课、经典案例剖析等在线教育内容，产品形式包括手机端APP、PC端应用程序及在线网站平台，提供从基础到进阶、学习督导和个性学习答疑的全周期备考服务，实现定制化、交互化、智能化的一站式终身学习服务。目前考试宝典产品服务已覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

  卫教云是英腾教育ToB成长型业务，致力于为医院、医务人员提供培训、考试、学习于一体的智能化解决方案，通过PC端、移动端搭载医学类题库、培训课件、教学视频、电子书等内容，实现对医务人员的培训和考核。

  应急安全教育业务是英腾教育的一项成长型业务，致力于运用新兴技术升级急救教育内容，围绕心肺复苏和海姆立克急救法建设急救科普教育云平台，提供的产品包括心肺复苏（CPR）教学机器人、心肺复苏教学背心、急救知识机器人等。该业务目前处于拓展初期。

  同时，英腾教育基于自身研发C端题库类产品的经验及技术优势，创新研发了“刷题神器”、“医云学堂”、“题博士”等成长型创新业务，目前仍在产品研发与市场拓展初期。

  公司与高校和高等职业教育机构以产业学院共建、专业共建、产业实训基地建设、赋能实训等形式开展产教融合合作。

  公司与院校合作共建“中国高科产业学院”，采取与学校共建共管的合作模式共同培养人才。公司与合作院校成立产业学院理事会，理事会在合作院校的管理框架内作为产业学院的管理决策机构开展工作。

  产业学院的协议周期一般为5-7年，服务3-4届学生。在产业学院办学过程中，公司为合作院校提供包括招生协助、基础教学实验环境建设、日常教学和教务管理、实验实训教学、毕业设计指导、推荐就业及就业情况跟踪等服务。在教学分工上，校方负责公共课程、专业基础课；公司负责专业核心课及实验实训课设计和教学、毕业设计指导、就业辅导和就业推荐。

  合作院校按照生均一定金额向公司支付教育服务费。举例说明如下：某合作产业学院，学制为四年制，校企双方约定公司收取的费用标准为生均每年X元，合作期限为四届学生共7年，每学年预计学生数Y人，合作第一年在校1届学生，第二年在校2届学生，第三年在校3届学生，第四年在校4届学生，第五年在校3届学生，并自第五年不再新招学生，第六年在校2届学生，第七年在校1届学生，完成后合作到期。整个合作周期内该产业学院共建业务下公司可收取的服务费总额为：X*Y*（1+2+3+4+3+2+1）。

  目前，公司已与数家地方本科院校和地方高等职业院校合作共建“中国高科产业学院”。

  专业共建的合作形态和收费模式与前述产业学院共建业务类似，区别在于专业共建合作一般仅覆盖一至两个专业，且公司与学院在日常管理上不采取设立理事会管理的形式，合作专业归属学校相关院系统一管理。公司委派师资入校，参与专业核心课及实验实训课设计和教学、毕业设计、就业辅导等教学活动。

  目前，公司已与多家地方本科院校和地方高等职业院校达成了专业共建合作，合作专业包括人工智能、大数据、物联网和新媒体等。

  公司基于从产业端获取的企业真实案例，匹配高等教育机构在本科、硕士教育阶段的实训需求研发实训课程，并由公司的实训教师向学校提供赋能实训服务。教学服务周期一般为4-8周。截至目前，公司已为多家双一流院校及本科院校提供了覆盖本科及硕士研究生阶段的赋能实训服务。

  公司在开展上述教学服务的同时，还利用自有教学和研发团队，与工信部及数所高校签订了人工智能、大数据、物联网工程等专业的课程研发协议，合作开发课程资源。

  物业租赁业务是公司的传统业务，公司持有的房产包括深圳高科南山大厦、深圳航都大厦17GHI、上海方正大厦9、10层及上海招商局广场16、17层。子公司深圳市高科实业有限公司（简称“深高科”）的主营为自有物业租赁和物业管理业务，运营的高科南山大厦位于深圳市南山区前海深港现代服务业合作区内，占地面积2万平方米，建筑面积约4.58万平方米，近年来出租率稳定、运行良好。

  根据财政部2017年印发的《企业会计准则第14号一一收入》（财会〔2017〕22 号）的规定，各板块的具体收入确认方式如下：

  英腾教育开展的ToC的医学职业教育和创新产品业务按提供服务收入原则，依据业务模式或业务类型判断是属于时点义务还是时期义务来确认收入。属于某一时点的履约义务的，公司在客户取得相关商品或服务控制权时点并收到结算单或其他结算凭证后一次性确认服务收入；属于某一时段内履行的履约义务的，公司按照学习进度确认相应比例的服务收入。

  公司ToC产品主要为搭载在APP内的题库、课程和私教班产品。题库、押题密卷、题库精讲视频等是提前编辑录制好的内容，在用户购买时一次付，不包含后续服务，公司判断为时点义务，在收到结算单或其他结算凭证后一次性确认服务收入；直播类课程、私教班等提供1对1后续督导服务等有后续服务的课程，公司判断为时期义务，根据学期进度确认相应比例的服务收入。前述产品如有代理商折扣，则按照折扣后净额根据服务情况区分时点义务或时期义务来确认收入。

  公司ToB的销售分为卫教云和应急产品。卫教云主要为医疗机构提供卫生人才教育培训云平台管理系统及系统性解决方案，对于纯粹的系统销售和一次性提供的产品服务，公司在出售产品及服务提供完毕并验收后，一次性确认为收入。

  ① 产业学院共建和专业共建：对于公司为产业学院共建和专业共建业务提供的教育服务，其满足在某一时段内履行的履约义务，根据项目合同履约期时段内实际提供服务的期间分期确认，在相应的日历年度，公司根据实际服务在校生人数及该日历年度公司实际提供服务月数确认相关教育服务费收入，以经复核的业务销售合同、相关计算说明等作为收入确认依据凭证。

  ② 赋能实训服务和课程研发服务：对于一次性提供的实训服务，该等服务费在服务提供完毕、学校验收后确认为收入。对于需要在一定期限内提供的实训服务和课程研发服务，根据已签订的服务合同总金额及完成情况确认收入。符合时点确认收入时，以发票、验收单或上课记录等能证明服务已经完成的资料作为收入确认依据凭证；符合时期内分期确认收入时，以经复核的业务销售合同、相关计算说明等作为收入确认依据凭证。

  公司提供的不动产出租业务，出租年限为一年至几年不等，相比于房产的可使用年限占比较小，且公司拥有对不动产的控制权，故公司将该类业务划分为经营租赁，在租赁期内各个期间按照直线法分摊确认为租金收入。物业管理费收入也按照提供服务的相应期间按照直线法分摊确认收入。

  综合上述公司各板块业务模式及收入确认方式，2021年度公司各类业务的收入情况如下：

  上表中的私教班，英腾教育与学员在考试宝典app内签署电子培训协议，培训内容增加了一对一督学全程陪伴规划复习和答疑等；私教班同时包含直播和录播课，直播内容占比较普通班更多，其中退费私教班还增加了若考试不通过可申请退费的保障，相比不退费私教班单价略高。退费私教班的退费期为考试成绩公布日后的15天内，考生可凭未考过的考试成绩向公司申请返还该科目学费，公司在退费期满后将已通过考试的以及未申请退费的培训收入一次性确认为收入。

  公司对2020年和2021年前三季度的收入分期金额进行了会计差错更正（详见公司临2022-003、2022-013号公告），调整对象主要包括：按照时期义务分期确认收入的考试宝典课程和私教班、部分卫教云服务业务、2020年的产教融合业务和租赁业务。公司全面自查了各种业务类型，将2020及2021年各季度的收入调整情况列示如下表：

  从上表可以看出，考试宝典业务是主要的调整对象，涉及更正调整的具体产品主要是考试宝典业务中含后续服务的课程产品和私教班产品。

  调整前，对于含后续服务的课程产品和私教班产品，公司前三季度在销售结算当月按结算金额直接确认收入，未进行分期摊销，年审时将审计调整金额并入第四季度数据中。对于此两类产品的调整原则为：①含后续服务的课程产品和不退费私教班产品，应按照产品有效期天数按照直线摊销法进行收入分期确认（产品期限分为年卡和考季卡两类，其中年卡是从激活时间起计算往后一年为到期时间，考季卡是激活时间起计算到考试结束为到期时间，从激活时间至到期时间为产品的有效期）。②对于退费私教班，在学员考试成绩公布之后的15个工作日期满后按未退费金额一次性确认收入。

  公司按照上述调整原则对于涉及的产品收入重新进行了分期数据计算，汇总全部分期确认和一次性确认的总体收入数据后，得出更正后的年度及各季度的收入数据，并对前期季度差错数据来进行了调整。因年报披露前已按上述过程对收入数据来进行了正确的分期调整，故差错更正不影响年度报告数据，年度调整数为0。

  2021年度考试宝典业务按考试类型分类的季度结算数据、调整前收入、调整后收入及调整情况见下表：

  （注1：表中“其他”是指除初级、中级、高级职称、执业以外的其他C端产品，包含医疗招聘、医学三基及职业的建筑类、教师类、财会类等产品。

  注2：表中“结算金额”是指与客户的业务交易订单金额；“调整前收入”是指公司在前三季度未正确分期、在年度审计时对年度总收入进行正确分期核算的情况下，各季度的收入金额；“调整后收入”是指公司对前三季度进行会计差错更正调整后的各季度收入金额；“调整金额”是指“调整后收入”与“调整前收入”的差额，也即会计差错更正的金额。）

  从季度数据上看，2021年第一季度初中级职称考试产品结算金额和确认收入金额较高，主要因为2021年初中级考试时间在4月，第一季度是备考的主要时期，且初中级职称考试产品以一次付和考季产品为主，大部分收入在考季期间确认，所以一季度金额较高。

  高级职称考试产品2021年第二季度结算金额显著高于其他三个季度，主要因为高级职称考试主要省份的考试通知发布时间和考试时间分别是4月和7月，第二季度为销售高峰期，故结算金额和调整前未分期收入较高。第二季度收入调减金额较高，主要是因为高级职称考试部分产品为年卡，按年度对结算金额进行分期调整，所以二季度分期后收入较调整前有所下降，三四季度分期后收入较调整前有所增加。

  医学在线教育业务涉及调整的产品主要是含后续服务的课程产品和私教班，这两类产品的季度收入及调整情况见下表：

  2021年度含后续服务的课程收入较2020年减少666万元，主要是销量下降造成的。受相关考试报名时间及考试政策变动的影响，考试时间提前和多次调整影响了考生的备考安排，对公司销售计划和节奏造成了一定影响，加上职业教育市场竞争加剧，虽然公司增加了销售投入，销售费用同比增加，但未能达到预期的效果，导致销量较上年有所下降，收入减少。

  2020年度公司对调整前季度收入分期不准确，将少计的收入金额并入了第四季度，使得第四季度收入偏高，因此，在调整时将多并入第四季度的收入调回相应的季度。调整后收入的季度变化与受疫情影响2020年职称考试延期情况一致。2020年考季大多在前三季度，因此，按照考季分期确认的收入也多确认在前三个季度。考季结束后购买次年课程的情况较少，且相关课程收入应在考季后

  ①含后续服务的课程产品示例。以初级职称精讲课程班、中级职称精讲课程班和高级职称全程特训班三个产品为例，具体调整过程如下：

  ② 退费私教班示例。以高级专属私教强化班、初级专属私教强化班和中级专属私教强化班三个产品为例，具体调整过程如下：

  因2020年9月开学时公司尚未与学校完成学生人数确认手续，公司未在第三季度确认该部分收入及成本，待第四季度学员人数确认后将该部分收入及成本确认在了2020年第四季度。2020年第三、四季度产教融合业务收入调整金额为9.14万元。2021年不存在上述情况，无需调整。

  2020年度公司租赁业务收入确认时，在租赁期间不跨年的前提下，存在将两月付及季付形式的租金在收款时间一次性确认收入的情况，未在各月进行分摊。公司对此情况进行了更正调整，将涉及的租金收入摊销进相关月份。2021年不存在上述情况，无需调整。

  综上所述，公司对2020年及2021年前三季度收入分期确认不准确情况进行了自查和更正，并在更正后的季度报表中进行了修正。除前述分期调整涉及的项目外，公司不存在其他收入确认不准确的情况。

  2、了解同行业教育服务收入确认政策，检查业务合同及产品说明书，识别与其相关的合同条款等资料，识别履约义务，判断履约义务是在某一时段内履行还是在某一时点履行，评价履约进度的确定是否合理，评价教育服务收入确认政策的适当性。

  3、了解教育服务经营模式和业务模式，了解是否存在赠送课时、折扣等情况，判断相关收入确认是否合理。

  4、对教育服务收入、价格、成本、毛利率实施实质性分析程序，评价教育服务收入整体合理性。

  5、对于教育服务收入，核对销售记录、销售合同、收款记录，评价教育服务收入确认的合理性。

  6、对教育服务收入选取样本，执行函证、电话访谈、现场走访、分析终端用户做题记录等用户行为等审计程序，验证教育服务收入的线、实施IT审计，分析核对数据库中业务数据，重新计算，评价教育服务收入是否准确。

  8、获取租赁台账、分析租赁合同条款、重新计算租赁收入、检查产权证书、选取样本执行函证，评价租赁收入的真实性和准确性。

  公司上述情况说明，与我们在审计公司2021年度财务报表过程中获取的相关信息在所有重大方面一致，调整后的收入与经审计的收入基本一致，公司对其按直线摊销确认收入符合企业会计准则的规定，不存在其他收入确认不准确的情况。

  问题2、年报披露，2021年公司教育业务实现收入7082.72万元，与上年基本持平，占公司总收入比重67.95%。公司教育业务大部分采取预收款方式，2019年至2021年年初预收款项(预收账款和合同负债合计）占当年营业收入比例分别为25%、35.62%、29.58%，波动较大。请公司补充披露：（1）区分销售模式，列示教育细分业务类型的收入构成及同比变动情况，说明是否存在销售折扣、现金折扣或折让等情况，以及相应的会计处理方式；（2）区分细分业务类型按季度披露教育业务开展情况，包括但不限于客户数量、对应收入及占比、参加培训人数、人均单价等，分析同比变动情况及原因；（3）公司预收款项对应主要课程情况，并结合上述事项及有关课程开放时间、客户主要购买时点、课程持续周期、结算方式及收入结转时点等，说明公司预收款项与收入确认的相关关系，还有是不是与近年变化趋势相符合。

  （注：考试宝典业务中的“其他”是指除初级、中级、高级职称、执业以外的其他C端产品，包含医疗招聘、医学三基及职业的建筑类、教师类、财会类等产品。）

  公司教育业务中，医学在线教育业务的核心产品考试宝典主要面向C端客户，其收入占教育业务收入的88.78%，在销售模式上分为代理和直销两种，占教育业务收入的比例分别为45.18%和43.60%。其中：

  1、代理销售模式下：代理商分为电商、线下实体店和个人三种类型，电商销售渠道主要有：天猫、淘宝、京东、当当、拼多多和百度、360等平台和网站；线下实体销售渠道主要包括实体书店等。英腾教育对代理商采取分级管理，根据代理商所属不同等级标准享有不同代理折扣。代理商从公司提码后通过其自有销售渠道销售给客户，客户通过代理商购买课程码后进行激活使用，公司定期与代理商进行结算，直接根据享受折扣后的价款确认结算金额。同时满足激活和结算两个条件时，公司根据不同产品类型按照前述表格的收入确认方式一次性或分期确认收入。

  2、直销模式下：针对C端客户的直销，英腾教育不定期开展促销活动，如双11、双12等，并在促销活动中设置相应折扣商品进行销售。公司按照扣除折扣后的净额确认结算金额，并根据产品类型一次性或分期确认收入。

  除上述面向C端客户的考试宝典业务外，医学在线教育中面向B端的卫教云及应急产品业务、以及产教融合业务均不存在销售折扣、折让等情况。

  （1）上表中的销量指购买订单数量，而非付费用户数。销售中存在同一用户多个订单的情况，相比于用户数，订单量更能直观的反应公司销量的变化。同一用户多个订单主要有以下几种情况：

  有些考试需要考4门课程，例如执业药师，包含药学知识一、药学知识二、药学综合技能、药学管理与法规这4门课程，因而存在同一用户同时购买多门课程的情况。

  公司推出了多样化的产品以满足不同水平的考试和不同复习阶段的需求，例如医学中级的课程有题库班、精讲课程班、专项提分班、全程特惠班，考试前还会推出考前冲刺卷、加血包等助力冲刺型产品，因而存在同一用户购买多类产品的情况。

  同一用户备考两类考试，可能购买相应的考试课程，例如183****0055用户2021年10月25日购买了中级职称题库班，2021年11月16日又购买了医疗招聘的题库课程。

  例如136****9988用户2021年01月19日购买中级职称题库，2021年03月08日购买中级职称考前急救班，2021年考试未通过，2021年12月14日又购买了中级职称题库备考2022年度的考试。

  经营中存在别的教育培训机构购买同一类别低价格题库类产品作为免费培训资料赠送给机构学员的情况，例如南京盛益华通教育咨询有限公司购买1.04万元题库产品赠送给其培训学员。

  除以上情形外，因在线教育市场竞争激烈，还存在疑似竞争对手购买公司多种产品的情况，但金额较小。公司医学在线教育业务不存在关联交易的情况。

  （2）医学在线%，主要是受相关考试报名时间及考试政策变动的影响，考试时间提前和多次调整影响了考生的备考安排，对公司销售计划和节奏造成了一定影响，加上职业教育市场竞争加剧，虽然公司增加了销售投入，销售费用同比增加，但未能达到预期的效果，导致销量较上年有所下降。

  受新冠疫情影响，近两年的考试时间较2019年无疫情时相比变动较大。2019-2021年相关医学考试时间如下：

  从上表可以看出：2020年，医学职称考试的报名和考试时间较2019年均有不同程度的延后，初中级职称考试由原来的5、6月延至9月；高级职称2019年考试时间每个省份不一致，主要分布在4、7月份，2020年大部分省份高级职称考试在8月。2021年，初中级职称考试提前到4月，比2020年提前近半年；高级职称考试提前至7月。考试报名通知时间一般在考试前1-3月左右发布（2021年初中高级职称考试发布时间见下表），此类考试是国家级考试，保密级别较高，无法提前获取考试相关信息。

  在考试信息发布之前，一般仅有少量客户购买课程，考试信息发布后才是销售高峰期，若公司在此期间进行相应产品的精准推送和促销，将有利于提高产品销量。为实现业务推广，公司需要筹备推广渠道、筹划新营销方式，开发配套工具（如H5、小程序等）对产品进行展示促销，但近两年，因疫情原因导致的考试时间提前和频繁变动，打乱了原本的销售计划和节奏，使得公司在开展销售活动时准备不足。目前的线上推广渠道越来越多样化、新媒体形式日新月异，公司增加了销售人员，着力加强新渠道的推广力度，但受双减政策后职业教育领域竞争加剧的影响，公司所属细分行业竞争对手增多，最终产品推广和销售效果未达预期，医学在线教育产品销量下降，销售收入降低。初中高级三项职称考试2021年收入较2020年减少501万元。

  C端产品的其他考试中，由于2021年健康管理师考试政策发生变化，相应业务收入减少约228万元。

  受职业教育政策扶持、K12赛道教育公司转型、市场资本投入上升等多因素的影响，已有更多竞争对手进入医学在线教育细分领域。例如，受“双减”政策影响，原K12赛道的教育公司高途寻求转型并于2021年7月启用官网新域名、上线新版APP，聚合了多种职业教育业务，扩充了医疗考试课程板块，目前高途提供医疗考试相关课程七十余个；课观教育于2021年上架“课观医考”APP，针对多个医学相关职称及资格考试提供备考服务；柳芽天使在2020年与昭昭医考合作打造“柳芽Angel”小程序后，于2021年4月上架“柳芽天使”APP，提供医务工作者知识社区、医学考试刷题、医学资料下载等服务。

  随着外部竞争对手的增加，为了提升客户服务及产品粘性，扩大销售，2021年公司在人员和宣传推广上加大了投入。公司在线医学教育业务的销售费用主要构成及占收入比例情况如下：

  从上表可以看出，英腾教育2021年销售费用的增加主要是销售人员和推广费用增加所致。2021年销售人员全年平均增加35人，主要是在产品和活动策划、客户转化及销售推广等方面增加了人员投入。公司在2020年因疫情原因享受的社保减免政策在2021年被取消，进一步同比推高了人工成本。在宣传推广上，公司加大了信息流渠道和应用市场的投入，并在新媒体推广方面进行了多项尝试，新增抖音、B站等考试宝典教育旗舰店，增加品销宝、超级直播、引力魔方短视频等推广渠道，且加大了职业培训、刷题神器等创新业务的宣传推广力度，同时加大对官方旗舰店的打造，使用直通车进行大量曝光。前述种种举措使得英腾教育2021年总体宣传推广费用增加。

  参考同类在线教育上市公司的销售费用情况（见下表），可以看出教育行业可比公司的销售费用占收入比例均较高，英腾教育2021年销售费用占比虽然比2020年有所增加，但仍符合在线教育行业的特征，且低于同行业上市公司销售费用收入占比。

  如前所述，考试宝典业务各季度收入受考试时间影响较大，一般情况下考试前1-2个月为考季，即公司销售旺季。

  2020年度医学职称考试主要集中在第三季度，初中级职称考试在9月，大部分省份高级职称考试在8月。因此，2020年第三季度为考试的冲刺阶段，英腾教育相应上架了考前急救班等课程，推动了2020年第三季度销售旺季的到来，单季度销售收入最高。考季结束后第四季度收入下降幅度较大。

  2021年度初中级职称考试提前至4月，所以初中级考试第一季度收入较高，第二三季度收入下降明显，而第四季度收入有所回升，主要是由于2021年12月底发布了2022年度初中级考试的通知，销量有所增加。2021年高级考试提前至7月初，冲刺阶段及考前急救班等课程的上架和销售均提前，而这些考前产品大多是考季产品或一次付产品，在考试结束后该部分产品销售量下降，因此2021年第三季度收入相比与第二季度有所下滑。

  由上可见，2020年及2021年公司各类别业务收入与考季变化趋势基本一致。

  2020年公司产教融合业务初步展开，公司与3所院校合作开展产业学院共建业务，第一届学生人数共计487人，根据2020学年月份占会计年度的比例确认相应收入共计67万元；与5所院校合作开展赋能实训业务，累计1,090人参加培训，实现收入90万元；与工信部合作，提供课程研发服务，确认收入28万元；2020年度，前述产教融合业务共计实现收入185万元。

  2021年产教融合业务稳健推进，公司已与数十所院校达成了产教融合业务合作，合作院校层次涵盖双一流院校、双万院校、应用型本科以及高职高专，合作院校学历层次涵盖硕士、本科及专科，合作区域覆盖山东、广东、四川、内蒙古、河南、湖北、黑龙江、辽宁、福建等省份。2021年产教融合业务共实现营业收入704万元。其中：

  产业学院和专业共建业务合作院校扩展至12所，2021年9、10月各学校陆续开学，招生人数由2020学年的487人增加至2021学年的1,907人，收入较上年实现增长521.66%。

  赋能实训业务合作院校拓展至10所，一般在寒暑假期间开展较多，如7、8、12月份，2021年实训项目参与学员人数增加至1,467人，实现收入140万元。各院校之间的赋能实训人均单价差异，是实训课时时长和实训内容及实训难度不同导致的，2021年四个季度的实训课时数分别为35、344、528、968课时，视各学校的教学要求、实训目标等具体不同需求而定。由于其中两所合作院校要求第四季度实训课时较多，2021年第四季度实训规模较大。各院校之间培训人数规模不同，需要的师资配比也不同，学员多、课时长可以形成一定的规模优势，也会使得人均单价略有差异。

  公司2021年度继续与工信部和高校合作，研发和输出与高校课程相匹配的专业技术课程体系，共建产业实训室，实现收入149万元。

  考试宝典业务预收款与收入变动趋势基本一致，原因为此类C端业务均为预先收款模式，期初的预收款或合同负债大部分将按照收入确认原则在使用有效期内进行摊销，绝大部分会在次年确认为收入。该部分金额会影响收入的变化，收入金额与年初预收款项金额变动趋势基本一致。

  上表中的客户预收款部分，为预收代理商款项，用于后续提货结算使用，待激活结算时按对应产品的收入确认方式确认为收入；收入分期待分摊部分，属于时期确认收入的待分摊金额，主要是课程服务和直播课程、私教班等产品，课程有效期在一年以内的，期初预收部分均能在次年确认为收入。公司课程有效期超过一年的产品较少，从四年数据统计来看，该部分期初预收约98%以上会在当年确认收入。

  从上表可以看出，期初收入分期预收款主要是中级和高级职称课程。因疫情影响，2020年职称考试大部分延期至第三季度，考季产品基本在前三季度考季内确认收入，2021年初预收款中待分摊的收入主要是学员在2020年第四季度购买的2021年度考试课程的金额，相比2020年初预收款金额有所减少，主要是由于2019年结束时间较早，学员可在二、三、四季度购买次年课程，累计销售金额高于2020年第四季度的销售额。同理由于2021年考试时间的提前，2022年初预收款项中未确认为收入的待分摊部分有所回升，但因市场竞争加剧，销量相比与2020年初还是有所下降。2020年初预收款对应产品类别中的“其他”主要是2019年新增的健康管理师产品待分摊收入195.86万元。该业务因考试政策原因业务萎缩，使得2021年期初预收金额减少。

  医学在线教育的卫教云、应急和创新等以及产教融合业务多数为B端业务，收款时间取决于合同约定的时间，无统一规律，故预收款项余额与确认收入金额不具有较明确的变化关系。

  （1）公司与高校签订合作办学协议，多数情况下收款方式是由学校向学生收取学费，然后公司与学校结合实际学生人数进行结算，只有一所学校为公司在学年开始时直接向学生收取学费，所以出现预收款项，该部分预收会在次年全额确认为收入。

  （2）公司与学校约定的收款时间在上半学年，且收款金额超过收入确认金额时会出现预收款项。例如，公司与内蒙古科技大学约定“合作培养费每学年按共建专业学生实际人数支付，每学年的11月底之前完成支付”，2021学年9月份开学，公司确认9-12月份收入，所以在2021年度期末未确认的2022年1-7月的收入则体现为合同负债，且会在次年全额确认为收入。

  因不同学校约定的收款时间和收款比例均不大相同，所以预收款项整体上与当年收入不具有明确的变化关系。

  公司上述情况说明，与我们在审计公司2021年度财务报表过程中获取的相关信息在所有重大方面一致。考试宝典合同负债年初余额与收入变动趋势基本一致，其他教育业务合同负债年初余额与确认收入金额不具备明确变化关系。

  问题3、年报披露，公司教育业务毛利率为81.6%，较上年同比下降11.59个百分点。根据相关公告，公司教育业务毛利率高于同行业水平。请公司补充披露：（1）教育业务成本构成明细，并结合业务开展情况，具体说明毛利率同比下降的原因；（2）结合公司教育业务运营模式、同行业可比公司业务开展情况，分析公司教育业务毛利率高于同行业的原因及合理性。

  如问题2回复所述，2021年度医学在线教育业务收入较上年下降10.41%，主要由于核心产品考试宝典业务收入受考试报名时间及考试政策变动的影响，考试时间提前和多次调整对公司销售计划和节奏造成了一定影响，加上职业教育市场竞争加剧，虽然公司增加了销售投入，销售费用同比增加，但未能达到预期的效果，导致销量较上年会降低。2021年考试宝典业务销量减少39,132单，同比减少12.05%。初中高级三项职称考试2021年收入较2020年减少501万元，进而造成产品销售收入降低。

  2021年健康管理师考试政策发生变化，相应业务收入减少228万元。其他创新类业务尚处于发展初期，短期内未形成收入规模。

  2021年医学在线%，主要是受到服务器平台费用、人工成本及老师费用的影响。

  a、随着医学在线教育领域市场之间的竞争的加剧，英腾教育不断提升技术水平和产品服务质量，在技术层面增加了平台登录验证和系统、APP的安全加固防护，相关平台费用增加约20万元；

  b、在产品和服务层面，为丰富产品品类、提升服务质量以增加客户粘性，相应产品维护运营人员增加，使得人工成本较上年增长182.47万元；

  c、2021年直播课程有所增加，直播课程由2020年的143课时增加到2021年的342课时，使得老师费用增加13.58万元。

  综上，由于业务成本增加，业务收入会降低，导致医学在线教育业务毛利率略有下降。

  a、2021年度产教融合业务收入和成本同时明显增长，毛利率变动较大，主要与产教融合业务的经营模式和所处发展阶段有关。

  产教融合业务属于5-9年较长周期的业务，目前合作院校层次涵盖双一流院校、双万院校、应用型本科以及高职高专，合作院校学历层次涵盖硕士、本科及专科，合作区域覆盖多省份，前期投入较大，但后期随着学生人数的增加，收入也会呈现明显增长，具有需形成一定业务规模后方可实现盈利的业务特点。

  2020年产教融合业务初步展开，实现与5所院校合作赋能实训业务、与3所院校共建产业学院业务。2021年度，赋能实训业务拓展至10所院校，产业学院和专业共建业务扩展至12所院校，学员人数由2020学年的487人增加至2021学年的1,907人，收入同比增长281.49%。

  b、2021年公司配备了专业的教学运营团队，建立了高效严谨的教学运营管理体系，人力成本增加345万元，运营服务费增加139万元；同时为匹配实践实训所需物理空间条件，公司与合作院校共建了符合专业办学条件的实验室，设备材料采购支出增加122万元；由于项目覆盖数十省份，部分院校较为偏远，差旅交通费用支出也明显增长。

  c、由于目前合作院校较为分散，且单个院校（专业）的学生人数较少，大部分仅有一届学生，尚未形成规模效应，造成成本投入的增加超过了收入的增长。相关成本属于刚性投入，不与收入呈同比例变动，所以导致2021年度产教融合业务毛利率下降较大。

  教育领域不同公司经营模式存在差异，相应的毛利率亦有较大差别。上表中统计了教育行业中与公司经营模式相近的在线教育上市公司数据，可以看到上述教育行业可比上市公司2021年度平均毛利率为64.16%，2020年度平均毛利率为70.28%。

  公司教育业务中控股子公司英腾教育从事的医学在线教育业务所占体量比例较大，其2021年度营业收入占公司教育业务收入的90.06%。在线教育企业采取的是轻资产运营模式，毛利率相对较高，普遍高于其他类型教育企业。

  从教育企业营业成本构成来看，营业成本主要是人力成本、老师薪酬、课程成本、租金和折旧费等。具体到不同企业成本构成稍有不同，在线教育企业成本主要由人力成本、课程开发成本及其他平台技术的成本构成。因为线上平台的优势，固定成本相对较小，同时规模效应对其摊薄单位成本效用会非常明显，因此此类企业如尚德机构、高途（跟谁学）、无忧英语（51talk）毛利率都较高。而线下培训及综合型的企业成本主要由人力成本、教师薪酬以及场地租赁等费用构成。由于此类企业老师薪酬和场地租赁费等相对固定的成本占比较大，同时受场地的限制以及生均指标的要求，使得此类企业如中公教育、开元教育的毛利率相对较低。

  此外，提供服务（直播等）及内容（录播、题库等）的在线教育企业的毛利率水平与产品班课模式有关。例如跟谁学和51talk都是以直播课程为主，直播需要平台容量支撑，相应老师和平台费用较高。而以录播课程为主的公司由于录播内容可以重复无限次使用，后续除了小部分平台费用外基本没有其他费用，因此以录播课为主要授课方式的尚德机构毛利率高于其他企业。英腾教育经营的医学在线教育业务主要以录播课为主，因此业务毛利率相比来说较高。