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再好的产品也是单一优势，有必要进行其他优势要素叠加，完成对经销商的有用对接。经销商需求的，不单单是一个好产品，还有对应的动销模型、安全感、参照目标、优异的履行人员，甚至厂商协作能带来的新方向、新资源、新价值。
在利益分配上，要完成两个打破。一是从传统的利益后置，升级到利益前置，便是在触摸和招商推动的阶段，就能在技能层面给经销商带来利益（例如转型模型，问题处理，团队培育，本钱操控，危险排查等）。二是利益的多元化，经销商做厂家的产品，这个经销赢利是经销商应得的，不是厂家给的，不要抢功。作为厂家，应考虑在产品之外，能给经销商发明其他方面的多元化收益。
终究完成，将惯例的产品营销售卖，升级到厂商协作式协作。即经销商协助厂家处理品牌宣扬和产品动销的问题；而厂家协助经销商处理办理和开展的问题。
经销商模型的设置。也便是要找什么样的经销商，并非越大越好，而是匹配的、适宜的。
业务人员才能模型规划。提早量化业务人需求具有哪一些职业技能和才能，也是往后招聘、训练、晋升等作业的根本标尺。
厂商协作说明书。把厂家和经销商之间的一切来往业务，悉数汇总列出，削减协作后的各种问询、等候、研讨、批复，尤其是履行规范紊乱问题。
商场发动模型的设置。经销商接手产品之后，怎么从零起步来运营这样的产品，供给一个根本的操作攻略。
经销商对下流终端的整理模型。协助经销商整理下流终端，作为新品铺市作业的前置衬托。
终端开发模型。协助经销商在当地持续开发新的终端，同步完成厂家终端网点的掩盖量提高。
试销商场的发动运营。一般以厂家所在地，作为试销商场，全线铺开，汇总问题，整理办法，设定规范。
